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Hoy abre sus puertas en Valencia

Con 24 años y el empuje de Lanzadera, Óscar Valledor ha conseguido una empresa que ya piensa en abrir cinco tiendas más en Españade Hombre para adidas Balonmano Handball SpezialZapatos QEdCWxerBo

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Un modelo de gafas Lobster. |E3

En solo un año, Oscar Valledor ha conseguido armar un proyecto empresarial sólido y con proyección de futuro, Project Lobster es una empresa dedicada al diseño, fabricación y venta de gafas graduadas y de sol de gran calidad a un precio muy ajustado, 98 euros. En esta apuesta, el empuje de Lanzadera ha sido fundamental, tal y como reconoce el barcelonés que ha hablado con Economía 3 coincidiendo con la apertura de su primera tienda física en Valencia, la segunda en toda España.

-¿Cómo nace Lobster?

-En octubre de 2017 para que te hagas una idea, estaba yo solo; en mayo de este año entramos a formar parte del programa Lanzadera y ahora somos 10 personas en nómina y encantados de estar en Marina de Empresas. Project Lobster nace de la ilusión, el trabajo y la ambición de unos jóvenes dispuestos a revolucionar el mercado de las gafas a nivel global.

-¿Sois todos muy jóvenes?

-Es cierto yo tengo 24 años, y la persona más mayor del equipo, 30, en este sentido Lanzadera está siendo un soporte fundamental para transmitirnos mucha experiencia y conocimiento. Basándonos en la transparencia y en una alta efectividad operativa, conseguimos generar un producto de alto valor añadido para nuestros clientes.

-¿Cómo habéis revolucionado el concepto de las gafas graduadas y de sol?

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-Somos capaces de ofrecer gafas de gran calidad por 98€, incluyendo las lentes graduadas sea cual sea la graduación.

-¿Cómo es posible conseguir ese precio?

-Funcionando sin intermediarios, nosotros las diseñamos y fabricamos apoyándonos en proveedores de primer nivel. Todas nuestras monturas están hechas a mano, pasan por un total de 62 procesos durante 120 días de fabricación, incluyendo 4 tratamientos de pulido durante 6 semanas para garantizar su especial brillo, y las lentes, se hacen en un laboratorio de Barcelona. Pero la diferencia es que no tenemos que pagar licencias ni a distribuidores. Las vendemos directamente.

Tienda de gafas Lobster en Valencia.

5 gafas, 5 días, 100% gratis

-¿Y las gafas encajan en una estrategia de venta online?

-Hemos tenido una aceptación muy grande desde el primer momento, a nuestros seguidores les gusta mucho nuestro concepto vanguardista, moderno… Entendemos que se las quieran probar en casa por eso pueden elegir 5 monturas, que recibirán gratis en casa, y podrán devolver sin ningún tipo de coste pasados cinco días si no les han convencido. Para las graduaciones nos apoyamos en una red de ópticos y oftalmólogos colaboradores. Pero es cierto que en julio abrimos nuestro primer punto de venta en Barcelona y ha funcionado espectacularmente.

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-¿Os consideráis una óptica?

-No, somos una firma de moda que ofrece servicios propios de una óptica, buscamos que resulte atractiva una experiencia que hasta el momento en muchos casos no lo era.

-¿La idea es convertir las lentes en un producto de moda?

-Exacto, porque unas gafas no son solo un producto, son un elemento más de moda, y en este caso, exclusivo y único porque solo las vendemos nosotros. Igual que a uno le gusta combinar los zapatos y el resto de complementos en función del lugar al que vaya, y tiene varios zapatos, varias chaquetas, etc. por qué no simplificar al máximo el acceso a unas gafas para poderte permitir cambiar de look cuantas veces quieras.

-¿Cuántos modelos presentáis? 

-120 y a mediados de febrero lanzaremos una nueva colección y estamos preparando otra para abril.

-¿Y hoy abrís en Valencia?

-Sí, tenemos 25.000 seguidores en redes sociales y así nos lo pedían. Hemos optado por la calle Sorní 28,  que era la zona que mayor volumen de clientela online concentraba.

-¿Y os habéis apoyado en una gran firma, Culdesac?Bebe Pequeño Online venta en Niño Niño Pequeño OnlineBebe pMGUzqSV

-Sí a ellos les atraía mucho nuestro estilo, y que fuéramos atrevidos y guerreros, yo creo que la experiencia ha sido muy positiva.

-¿Habrá más aperturas?

-Preparamos 5 para el próximo año, en Madrid y otra en Barcelona para el primer trimestre, queremos profundizar también en Valencia y estudiar otras zonas de España.

-¿Cuáles son las previsiones de negocio?

-De momento solo podemos decir que estamos creciendo a medida que crecen nuestros clientes, ajustandonos a la realidad, pero desde febrero a noviembre se ha incrementado nuestra facturación mensual en un 1.600%.

Un modelo de tienda con sello valenciano

La tienda ha sido diseñada por el equipo creativo de CuldeSac Custom, su director creativo, 23 Vulc EU Originals adidas ZX Gris 40 Oscuro Zapatillas kOPulwXZTiBorja Berna nos lo cuenta:

-¿Bajo qué conceptos habéis trabajado este aterrizaje de la marca al mundo offline?

-Encontramos tres condicionantes en el proyecto, que no quiere decir por ello que fueran negativos. El primero es quién era Lobster, una startup con unos recursos económicos muy limitados desde el principio. El segundo su modelo de negocio: la celeridad para instalarse en un nuevo mercado.

Esta velocidad del cambio la hemos reflejado en unos carros de pintor creados para soportar los bastidores de los cuadros, pero en este caso transportan los expositores y la creatividad de la firma. Da a entender que están listos para llegar a cualquier mercado y presentar su propuesta. Invadir las ciudades y dejarse caer sobre ellas. Y un tercer condicionante: la parte artística que enroca con todo el tema del diseño, del cuidado de los detalles, la espontaneidad… responde a sus valores.

-¿La limitación económica que comentabas ha sido un handicap para un estudio de consultoría creativa y estratégica como el vuestro?

-Para nada, nos ha llevado a ser más creativos para armar una propuesta interesante que resultara atractiva y económica. Enlaza con su valor de simplicidad radical. Son retos creativos muy interesantes y satisfactorios, siempre pensando en que la empresa puede llegar a crecer y expandirse internacionalmente.

-¿Habéis trabajado con otras firmas similares?Gris FluoBlancBleu Montantes Converse Baskets ChinéRose N8nw0vm

-Con Hawkers también colaboramos a la hora de abrir su primer punto físico, y ahora estamos reproduciendo ese aterrizaje de lo digital al ladrillo, pero la inversión del proyecto fui entonces muy diferente. Lobster viene a demostrar que la escasez de recursos nos ha llevado a agudizar el ingenio, ahora es su momento para conquistar también el mundo offline.

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